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推廣花生日記的話術技巧

  今天為大家梳理及分析一些實戰效果不錯的技巧及案例,告訴伙伴們,業內老手是怎么做的,為什么要這么做,希望給一些中早期的花生淘客朋友們帶來一些啟發和實打實的能力提高。

  其實做花生就是做淘客

  百度百科的定義:淘寶客,是一種按成交計費的推廣模式,也指通過推廣賺取收益的一類人,淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品鏈接,任何買家(包括您自己)經過您的推廣進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金;簡單說,淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。

  首先我們為什么要去推廣,兩個字很簡單賺錢,那么賺的是哪里錢的是不是朋友的?錯,我們做的是淘客,賺取的是淘寶商家的推廣傭金,這一點必須要明確!你是超級會員可以省錢可以小賺,你做到運營商可以躺賺,團隊越強大,你賺取的傭金就越多,現在有成長值可以參考,更可以做到心中有數。

  今天,主要講解,如何將微信/QQ好友轉化成種子用戶。好友轉化是淘客新手裂變,最常見的一個啟動手段。而相較于一些老手10-30%的高轉化率而言,很多新手經常陷入沒人理、不好意思發等尷尬境地。

  針對這個問題,整理了如下一些原則和技巧:

  1、首先,先說心態的調節。

  一些新人總覺得,自己是在掙朋友錢,給朋友發廣告,自覺低人一等;同時,被拒絕幾次就感覺到挫折感,容易放棄。對于這種情況,需要先調節自己的心態。很多時候 比的不是別的 比的就是堅持 !

  心態的調節:本質就是希望你轉化一個觀念:你不是在賣產品,你是在服務他人,是在幫他們省錢掙錢;甚至幫他們提高業余收入, 建立自信等(對寶媽、大學生等)。這個本身從淘客性質上說,確實是實話。

  淘客是什么?說白了就是倒爺,賣貨的!倒賣,是最原始,最基本的一種商業形式。

  在以前,完成倒賣流程你需要用三步:找到上家–進貨–提高價格 賣給下家賺取利潤。維系整個流程的就是信息差。感謝阿里巴巴感謝花生,讓我們能夠在幾秒內找到商家,讓我們免于進貨壓貨,最主要的是還能制造這么牛逼的信息差!

  顧客覺得自己占了很大便宜,你淘客還能掙錢,難道不牛逼嗎?這時候你要做的事情只有一個:快速找到下家,把這么牛逼的信息推出去。你的好友/粉絲/群人數越多,你就能越快找到下家,促成交易。

  我以前用過的方法,以概率化看待問題,適合較為理性的人。簡單來說,就是制定目標,實施,統計分析(聊了多少人,轉化了多少人,多少人第一次交流無反應,通過話術二次激活有多少等)。

  在這個過程中,不斷分析瓶頸,不斷調優你的話術和技巧(比如回復的人少,要考慮什么樣的話語可以促使好友回復你;不感興趣的人多,什么樣的話術對于不感興趣的用戶還能有一定轉化等)。

  這有點像技術流炒股一樣,當你注意力鎖定在這些指標,以及如何優化和持續驗證時;就不容易收到外界信息的波動干擾(如,某個具體的朋友沒理你、甚至嘲諷;初期轉化率很低的挫敗感等),等你完成1-2周的調整之后,你會發現這件事并沒有什么多大困難。

  2、重點聊聊話術

  一些新手,常見的誤區是直接長篇大論(把培訓用的教程視頻、大段說明)丟給好友,或者直接發一個APP下載的二維碼。好友對這種行為的感官是非常非常糟糕的,不但轉化率低,甚至影響自己的人脈。因此,一定需要一定的話術。

  話術要分層次,我把話術技巧歸納分為三個階段:激活對話、介紹產品、收尾。

  激活對話: 第一階段,切入點要放在如何激活對話,不要心急:

  舉例,可以以疑問句切入:

  1、你平時用淘寶多不?/或者你最近有沒有要上淘寶買什么商品?

  2、在嗎?你有沒有接觸過淘寶優惠券群,我這邊有一個領優惠券的APP,那些群主很多就是通過這個發優惠券,還有錢掙,你要不要了解下?

  優點:

  以疑問句開頭,對方出于禮貌,進行回復的概率較大。此時,不管對方肯定或者否定,你都可以進一步將話題轉到自己的產品(比如否定,可以具體聊有什么好處;比如已經在用了,可以聊自己的優勢等)

推廣花生日記的話術技巧

  舉例,也可以旁敲側擊找話題激活對話,并埋點優惠券關鍵詞,例如:

  1、最近,代購/微商有點難做啊,我改行做淘寶優惠券了;原先的業務交給XXX管了,你要是有需要還是可以直接找她,照舊打骨折哦~

  2、最近,又帶孩子又兼職搞優惠券掙點奶粉錢,快累瘋了,你那邊呢? / 最近在忙啥?/最近帶孩子忙不,有沒有找啥兼職做?

  優點:

  通過以前的一些連接點切入,更加自然,對方順口提問優惠券的事最好,如果沒有,后續接著介紹也不覺得突兀。這種方法,要求有一定熟悉度,因此批量引流的時候,寒暄語要套一定的信息(后續引流專題專門說明)。

  舉例,二次重點利激活:

  1. 最最重要的是,我這邊可以免費升級,領卷購物后,還可以返現哦

  2. 我們這個優惠券群,還有定期紅包/免單福利放送 (如果是特定類型群寶媽群體-定期免費育兒經驗分享; 電影群-電影資源分享等)

  產品介紹: 若對方有回復(即使是否定,也可以強調優點,達到產品介紹的目的),即可進入第二階段,產品介紹。這個階段一定要簡單、直白的說清楚你的產品,以免跑題和對方注意力分散。業務要在一句話說清,同時如果需要(APP系統玩法),可以發二維碼了。

  話術舉例:

  1. 對方認可優惠券但是抗拒下載APP:我目前在做優惠券,你有什么要買的,可以發我,我可以幫你找是否有隱藏優惠券。另外,我還組了一個優惠券群,會每天發一些母嬰生活相關的優惠產品,都是淘寶天貓上的,進群還有紅包哦 (可以重點強調每天的福利單和天貓超市1分錢)

  2. 我們這個APP是和淘寶合作的,可以在上面搜淘寶上的商品,領取隱藏的優惠券。另外,我這邊還可以把你直接升級成超級會員,購物的同時,再領取一份商家的推廣傭金哦~

  對方否定是話術舉例:

  1.對方用了競品時,舉例:

  我們這個傭金更高or我們這個裂變性好,整體收入更高;花生的無限裂變模式獨一無二!

  我有優惠券群,也挺方便;or 我們這個是APP,可以直接領券商家還返傭金 你直接在群里買得不到傭金 傻不傻

  · 要多了解市面上的競品的模式的,放大競品缺點,擴大自身優勢

  · 沒有什么模式是完全沒有缺點的,關鍵是你怎么說。比如上面2個舉例這些對比起來都是各有優劣的,關鍵看你如何包裝

  2.對方不敢興趣:

  舉例:突出自己的核心

  可以了解下哦,完全免費;我們是和淘寶合作幫他們推廣的(私下推廣,借用名頭沒事),產品都是天貓/淘寶上的,質量有保障,而且優惠力度大(可以發些產品對比圖解說),你可以先關注下,說不定以后網購可以用到。

  經過產品的介紹階段,如果對方感興趣了,并進行反問,這時候就要針對一些問題及細節進行答疑(需要提前準備一些,使用視頻、優惠商品圖等)。

  收尾:兩輪套路后,基本可以確定用戶是否感興趣,此時要進入收尾階段:

  順利的情況下,一般對方會順著你的指引,看下都有什么優惠,這時候要引導他和日常商品做比價(淘客商品本身確實比超市等便宜),或者引導其操作一遍。

  但如果前面介紹,對方拒絕比較強硬,或者二次激活都沒有回復你。這時候,可以做戰略性的放棄(非感興趣用戶,我以前花大精力去琢磨做最后轉化,發現轉化率也低于2%,同等時間,還不如去發展新客戶),當然如果你不甘心,可以通過如下感情牌,做最后激活嘗試。

  常用的最后激活嘗試:

  1、我現在在沖運營商,能否幫忙下載下嗎?或許你那天購物的時候會用到呢。麻煩了~

  2、(隔一兩天)在嗎?我上次剛搶的一個爆款商品(可以淘寶上搞賣家秀照片,如果你朋友是寶媽就找母嬰生活類的 具體你懂得 ),但是一個賬號只能限購一個這次不能買了,你能否下載下花生日記APP,填我地址,幫我買個,我錢先打你。 一般真正體驗過購物優惠流程的 只要是不榆木腦袋都會感興趣 等下單半小時以后 再去提醒一下 對了 這個還有傭金返的哦 可以提現到支付寶 后面的隨機應變自由發揮 聰明的你肯定會拿下 不要心疼哪一點傭金 哪怕高一點呢? 要知道能提現的傭金越多,越有吸引力。

  三、其他說明

  關于群發: 按照經驗,越是早期及熟人關系,越要盡量手發(或者控制群發數量),避免回復不及時;如果是傳統互聯網引流等,則方面的顧忌可以低點,但也要控制下。具體數量,由于每個人打字及反應不同,需要自行摸索。

  以發展用戶為主,但要做好粉絲轉化準備:前面轉化,要以發展用戶為主,盡量不要出現代理、躺賺等層級,有分銷特征的字眼,實際操作正面,很容易被誤解;因為現在不良微商橫行,直接一說代理,很容易讓人理解要掏錢,會有套路。

  但是了解花生模式的,肯定會明白,沒有一點點套路,初期要以發展省錢自用用戶,建立初期新人為主,但也要做好準備。

  我也遇到過,很感興趣的反問,你為什么做這個、掙錢不等問題的;這類人,很多本身也從事網絡兼職賺錢,然后引流的時候互加了。這個是有希望直接跳過用戶信任階段,直接發展成粉絲的。因此,也要提前準備好一些正規化的層級相關的介紹。

  做好事后統計及話術優化: 每個人的引流渠道,人群畫像都是不一樣。你必須懂裂變,因為裂變永遠是以小博大的最佳方式,也最能鍛煉你對人性的把控能力。

  裂變有幾個關鍵點:選對種子,還有干凈利落的裂變話術。關于選種。你要記住,什么人有人么圈子。你找的是學生黨,那裂變出來的就是學生黨。你找的是紅包黨,那拉來的就是擼你紅包的。

  如果某個環節,經常成功率過低,一定要基于上述的一些原則,對相應階段的話術進行調優。配合引流技巧,形成自己的一套標準化轉化流程。

  其實做淘客,比的是什么?比的就是信息差,我們知道的比別人多,我們掌握的信息快,所以我們跑得贏,能賺錢。不同于分享天天快報邀請碼,花生是被動收入。

  花生的素材都是頂尖的,所聚集的信息也是最大的,公司重金打造了攝影棚,彩虹老大每月花那么多錢采購東西實拍驗貨,為的就是給咱們提供賺錢的信息。

  這年頭,你知道別人不知道的,你就贏了!你要做的就是快速的把這個信息,在別人不知道的時候傳播出去,所以大家一定要把握現在這么好的機會。

  來源:愛自由網,歡迎分享(指導微信:1434670923)

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